הגדרה עסקית ממוקדת


כדי לקדם את העסק שלך את חייבת להבין את הייחוד שלו.

קביעה זו נכונה במיוחד במציאות שבה יש היצע גבוה כל כך של מקצועות: מעצבות תכשיטים, מאמנות, מארגנות פורומים, מנהלות מרכזים (כמו מרכזי הורים וספורט) ועוד. ראשית, כדי לזהות את הייחוד של העסק שלך עלייך להבין מהו הדבר שאת מנסה להשיג בעסק. מהו הדבר האחד, מעבר לכסף, שאליו את חותרת. זה לא חייב להיות דבר מורכב (keep it simple) אבל זה בדרך כלל דבר גדול. שנית, Collins מצא שעסקים מצוינים, בשונה מארגונים טובים, זיהו את הדבר שמלהיב אותם, את הדבר שהם מצטיינים בו יותר מכל עסק אחר ואת המנגנון העסקי שיכול ליצור עבורם תזרים רווחים בריא. לאחר מכן, ארגונים מצוינים קיבלו החלטות שנגזרו מהמפגש בין שלושת הדברים האלו. כלומר, דברים גדולים יכולים לצמוח רק אם הם מלהיבים אותך ורק אם את מצטיינת בהם יותר מכל אחד אחר בעולם. ההבנה של הייחוד אינה פשוטה. ראשית, נשים רבות מתקשות להגדיר בצורה ממוקדת את החזקות שלהן (אני מצטיינת ב..). השבוע שמעתי שיחה בין שתי נשים שמשתתפות בחוג לכתיבה יצירתית. הן דיברו על משתתפת אחרת ש"כמעט אינה כותבת". אחת מהן ציינה: "אבל אם את רוצה ביקורת טובה - היא הכתובת! [האישה האחרת]". כלומר, ייתכן שהמצוינות של אותה אישה אחרת היא `ביקורת ספרותית` ולא כתיבה, אך מכיוון שהיא אינה יודעת להצביע על חוזקה זו היא ממשיכה להגיע לחוג שאינו מקדם את הייחוד שלה. קושי אחר בהבנת הייחוד העסקי קשור למנגנון הכלכלי. לא מעט נשים חוששות לגבות מחיר הוגן עבור המוצר או השירות שלהן: "לא מגיע לי יותר עבור..." או "לא יגיעו אליי אם זה יהיה יקר...". יחד עם זאת, ברוב המקרים, המנגנון העסקי אינו מתאים לעשייה העסקית שלהן. לדוגמא, סיפרה לי פיזיותרפיסטית, שמשקמת אנשים לאחר מחלה קשה, שהיא מרגישה פער בין עבודתה המאומצת והמשמעותית לבין שכרה. במהלך השיחה הבנתי שמעבר לטיפול הפיסי שהיא מעניקה לחולה, היא גם מעניקה לו יעוץ תזונתי, ביקורים בביתו ויעוץ לבני משפחתו. אף על פי כן, היא גובה כסף רק על הטיפול הפיסי בחולה, ולמעשה, מנדבת את השירותים האחרים: זמן, מידע, תמיכה ועוד. לאחר שיחתנו היא שינתה את המנגנון הכלכלי שלה וכיום היא גובה כסף על סל השירותים שהיא מעניקה לחולה ולבני משפחתו. דרך אגב, הייחוד שלה, הערך המוסף שלה על פני אחרים, הוא בליווי הכולל. לסיכום, הגדרה עסקית ממוקדת קשורה להבנת הייחוד של העסק, והיא הבסיס להצלחה שלך בעסקים. אני מזמינה אותך לבקר בפורום עסקים וקריירה באתר זה ולהעלות שאלות רלוונטיות. בנוסף, ב 11.7 נפתח קורס יזמות לנשים, מטעם התעשייה שבהתאחדות התעשיינים. המשתתפות בקורס יזכו לייעוץ עסקי להגדרת הייחוד. שלך, חוה ניסנבוים יועצת ארגונית מנהלת knowledge, המרכז לשינוי קריירה ויזמות.


אחורה

חדשות

  • עמרם מצנע מצטרף לציפי לבני

  • במסיבת עתונאים היום הודיעה ציפי לבני על הצטרפותו של עמרם מצנע למפלגת "התנועה".

  • עצומה להמתת חסד

  • לאחר המקרה הטרגי של הרופא אשר עזר לבתו חולת הסרטן למות והתאבד,

    עולה שוב הסוגיה של המתת חסד.