מכללה מסוג אחר


לאור סגירתם של מספר רב של עסקים קמעונאיים נפתחה מכללה יישומית המתמקדת במקצועות השיווק והקמעונאות.

קיים ניגוד משווע בין חשיבותם וערכם הכלכלי של אנשי שיווק ומכירות, לבין ההתייחסות אליהם וההשקעה בהם. התוצאות בשטח : - בזבוז משאבים עצומים לחברות או סגירתם של עסקים. הצורך באנשי שיווק ומכירות מקצועיים ומיומנים בענפים השונים, גובר בכל שנה. על רקע זה הוקמה מכללת "תמורה", המתמחה בצד היישומי של השיווק ושמה דגש על התמקצעות במכירות. כל המרצים בה הנם בעלי רקורד ניהולי ועסקי רב שנים, ביניהם: עופר כרמל, עד לא מזמן מנכ"ל זארה ובעבר, מנכ"ל קנה ובנה – ACE. ענת לוין, לשעבר מנכ"ל דלתא שיווק, סמנכ"ל אופיס דיפו וכיום מכהנת כסמנכ"ל GOLF & CO. יהודה צדר, לשעבר סמנכ"ל קו-אופ, מנכ"ל כל-בו שלום, כיום משמש כדירקטור במספר חברות ועוד "אנשי אשכולות" אחרים. פרופ` יעקב קדם, ראש החוג להנדסה, תעשיה וניהול והיועץ האקדמי של מכללת תמורה, אומר כי בתקופה הבעייתית בה נמצאים היום הארגונים, הם מחפשים תשואה מיידית על ההשקעה בהדרכה – יותר כלים יישומיים לשיפור הרווחיות וחסכון בהוצאות. יוסי צורי, מייסד "מכללת תמורה", פיתח שיטת הדרכה המתבססת על 5 עמודי תווך: 1. יצירתיות, 2. הכרה יסודית את "כלי מקצוע" השיווק והמכירות, 3. שיפור המנגנון במוח האדם המתרגם תיאוריה לפרקטיקה, 4. הבנה מעמיקה בתקשורת ביו-אישית ו- "תהליך השכנוע", 5. שיטה ייחודית להדרכה ואימון. שיטת יוסי צורי שמה דגש על יושרה והוגנות, על העברת מסרים חיוביים, גישה סופיסטית (שעיקרה התבוננות, הקשבה והצגת שאלות). הקורסים ממוקדים ענפית על-פי חלוקת ענפי המשק המובילים, כך שהבוגרים מגיעים לשטח מצוידים בכלים מתאימים לכל ענף וענף: נדל"ן, פרסום, הי-טק, בנקאות, ביטוח, מטבחים, רהיטים, מקצועות הכפופים למגבלות האתיקה המקצועית, כמו: רופאים, עו"ד, רואי חשבון. בין הקורסים הייחודיים: "קורס יישומי לניהול השיווק", "קורס להכשרת מרצים/מדריכים לאנשי שיווק ומכירות", "קורס ניהול יצירתי למנהלי סניפים/חנויות", "קורס מכירה יצירתית", קורסים בתחום הקמעונאות, מצוינות בשרות ללקוחות, ניהול מו"מ, ניהול זמן, טלמרקטינג. בין הנושאים הנלמדים : בניית אסטרטגיה שיווקית ומיתוג, חונכות עסקית למנהלים, שיטה לגיוס מנהלי מכירות ומנהלי סניפים, הקמה ועיבוי של מערכי מכירות וטל-שיווק, קמעונאות ועוד. בין החידושים: סיוע למשתלמים במציאת עבודה עוד במהלך הלימודים והכשרתם בהתאמה לצרכי החברות בהן הם עתידים לעבוד כמנהלי שיווק, מנהלי מכירות או אנשי מכירות המכללה תפעיל החל מאוקטובר מרכזי לימוד באזור המרכז, אזור הצפון ואזור הדרום.


מכללת "תמורה" פועלת בחסות אקדמית של שנקר, ביה"ס הגבוה להנדסה ולעיצוב ובפיקוח אקדמי של פרופ` יעקב קדם, ראש תחום הנדסת תעשיה וניהול. היזם המוביל הנו יוסף צורי, מומחה בתחום השיווק המעשי וקידום מכירות.


אחורה

חדשות

  • עמרם מצנע מצטרף לציפי לבני

  • במסיבת עתונאים היום הודיעה ציפי לבני על הצטרפותו של עמרם מצנע למפלגת "התנועה".

  • עצומה להמתת חסד

  • לאחר המקרה הטרגי של הרופא אשר עזר לבתו חולת הסרטן למות והתאבד,

    עולה שוב הסוגיה של המתת חסד.